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【道指开盘时间】二手市场冰与火:有人踏实做事赢市场,有人夸张

发布时间:2020-08-01 已有: 人阅读
日前,网经社电子商务研究中心发布《2019年度中国二手电商市场数据报告》,报告显示2019年我国二手电商市场规模为2596.9亿元,用户规模超1.4亿人。目前,二手电商初步形成了双寡头的市场格局。而这两大寡头,分别为闲鱼和转转,两家企业估值也超过200亿人民币。

  格局越发明朗背后,其实也是市场洗牌和优胜劣汰的必然结果。只不过,在万亿二手市场里,闲鱼和转转也走出了不同的方向。

  总体来看,闲鱼是一个社区流量分发的平台,转转则是以二手商品交易服务为主的平台。两家在运营逻辑、目标诉求上不完全相同。只不过,背靠阿里和腾讯的闲鱼和转转,一个向左、一个向右,却又共同占据了超过90%的市场份额,对于其他玩家来说,日子可能就不太好过了。

  2019年6月2日,爱回收宣布,与京东旗下二手商品交易平台拍拍合并。

  这次合并被外界普遍认为,爱回收为了2000万美元的融资和救命流量,收纳了几经转手的“弃子”拍拍。

  一年后的618,爱回收公布了一个数据夸张的成绩单,却鲜有关注。因为无论是二手手机市场还是产业链都知道,在公认单均价1200-2000元区间的二手手机市场,这样的数据有违行业常识。在有“自嗨”之嫌的数据背后,或许体现出的是其在疫情冲击下,因规模盲目扩张导致资金链紧张而自救不得的焦虑。

  同样是时隔一年,二手手机市场迎来的格局巨变,或许也是诱因。5月6日,二手交易平台转转宣布,战略合并二手手机B2C交易平台找靓机。

  长期以来,二手闲置物品交易领域垂直赛道众多、新旧势力庞杂,商业模式的不同也让多数竞争者避开了直接的正面交锋。不过,从这两次合并来看,二手手机交易或整个二手电商行业的重组和整合,或将开启一个新的时代。当然,截然不同的两次合并,自然也是有人欢喜,有人忧。

  市场洗牌,各取所需

  根据媒体信息,5月宣布合并后,找靓机将作为转转集团旗下子公司,继续保持独立品牌发展,进一步拓展二手3C领域B2C市场。

  与上次拍拍和爱回收合并不同,对于此次合并,资本市场表现出一致的积极态度,据黄炜在内部信所说,转转合并找靓机后,估值会超过18亿美金。

  为什么会有如此反差?

  先看爱回收和拍拍合并,二者当时的体量相加,尚不及闲鱼或者转转的零头,更关键的是,京东在二手交易市场一直缺乏成功的经验,将拍拍卖与爱回收,更是其当时瘦身精进的明智之举。而相反,转转根基深厚,长期处于二手交易市场的第一梯队,找靓机又是二手手机行业的头部企业,所以强强联合显然更具有市场想象力。

  其实,转转和找靓机此前就已经有过资本合作。2019年11月,转转牵头推出B2B二手交易平台采货侠,开始布局2B业务。一个月后,找靓机投资入股采货侠,加入转转旗下B2B联盟。

  转转合并找靓机或早有预兆,但真正推动两者合并的是需求相符、优势互补。

  2015年,温言杰进入二手手机垂直赛道,尽管并不是巨头孵化,但通过提供高标准的质检服务,找靓机的用户增长迅速。从2016年至今,找靓机GMV已经达到4亿元,营收增速年均达到400%,加上周边业务,年营收突破50亿元,注册用户达到4000万。不过,温言杰一直希望把找靓机打造为全品类的二手交易平台。

  他在内部信里写道,“我们从一开始就从未把自己限定在3C里面,我们从一开始就已经在追求全品类这样的愿景”,所以,并入转转,找靓机可以借助转转的流量、品类优势,为用户提供更全面的服务,同时又保持品牌独立发展。

  而转转为为了占据二手手机3C市场的绝对主导位置,找靓机无疑也是最佳的选择。一方面,找靓机在供应链能力的积累,将进一步补足转转在二手手机3C等垂直品类的深入发展;另一方面,两者在专业质检上的共识,会推动二手手机验机服务标准的统一,让非标的二手交易更加标准化。这对整个行业来讲也是一种福音。
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